Мастер ЗВОНКА. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону. Евгений Жигилий

master-zvonkaКнига «Мастер ЗВОНКА» смогла перевернуть все мои представления, связанные с телефонными переговорами в бизнесе. Никогда не думал, что так просто и доступно для понимания, да ещё и без лишней «воды», может быть передан весь необходимый материал по указанной теме. В книге сказано обо всём, без исключения. Очень понравилось, что дана специальная система по работе с различными типами звонков. Все другие авторы подобных книг, никогда не объясняют подробно, что необходимо сделать, для успешного звонка. Здесь же конкретика во всех вопросах.

Читать...

Сделано, чтобы «прилипать». Хит Дэн

sdelano chtob prilipat Den HitКак известно, информационная эпоха, в которой мы существуем, характеризуется довлеющим значением концепций и идей. Если предыдущие периоды времени имели свои наиболее важные элементы (например, для периода индустриализации таковыми являлись технологии), то ныне именно информационная составляющая является двигателем остальных аспектов развития общества.

Наверное, многие помнят небезызвестную книгу про так называемые мемы, которые являются, по сути, концентрированными концептуальными посылами, хотя, конечно, смысловая нагрузка в них зачастую сомнительна.

Тем не менее, это важный фактор, который свидетельствует о превалировании идей и концепций в обществе над остальными составляющими социального существования и взаимодействия.

Читать...

Нет отбоя от клиентов. Майкл Порт

Net otboya ot klientov Maykl PortМайкл Порт известен, как специалист в сфере продаж и маркетинга, знаменитый коуч, мастер в области ораторского искусства, консультант, то есть если вы хотите получить полезный опыт, книга данного автора к прочтению рекомендуется.

Про книгу

 

Книга дает ответы на актуальные вопросы. Если Вы решили начать бизнес, где и как найти клиента?

Читать...

Активные продажи. Николай Рысев

aktivnye prodagi rysev nikolayВ условиях современной рыночной экономики одним из самых актуальных вопросов является «Как найти подход к клиенту?» Некоторые из вас, наверное, до сих пор думают, что привлечь внимание клиента весьма просто. Для этого необходимо всего лишь встретиться после работы в каком-нибудь уютном заведении, заказать бутылку хорошего конька, и клиент сам согласиться уже на подписание сделки на ваших условиях. Однако это глубокое заблуждение! Современный бизнес заключает в себе строгий и ответственный подход к делу, с четко определенными принципами и методами.

В настоящее время чтобы заинтересовать клиента, необходимо грамотно разрекламировать предлагаемый товар, с описанием всех его достоинств и функций применения. Но не каждый представитель торговой компании может найти верный подход к клиенту, например. Именно для людей, желающих повысить эффективность продаж своих товаров или услуг, и была написана книга «Активные продажи», автором которой является один из классиков русской бизнес-литературы Николай Рысев.

Читать...

Отдел продаж под ключ Дмитрий Крутов, Сергей Капустин

Otdel prodazh pod klyuch Dmitriy Krutov,Sergey KapustinДмитрий Крутов и Сергей Капустин являются учредителями маркетингового агентства Mokselle и совладельцами компании «Энергосберегающие Системы», занимающейся изготовлением светодиодного оборудования.

Сергей и Дмитрий – партнеры и сооснователи проекта «Бизнес Молодость», который объединяет успешных молодых людей в возрасте 17-20 лет на всей территории России.

Их авторству принадлажит большое количество курсов на тему продаж и продвижения бизнеса в сети Интернет.

В своей книге авторы подробно описывают инструменты, внедрение которых поможет каждому создать действительно продуктивный отдел продаж, который будет эффективно работать, регулярно принося компании настоящую прибыль.

Читать...

Как продать что угодно кому угодно. Джо Джирард

Dzhirard-Dzho Kak-prodat-chto-ugodno-komu-ugodnoКак же продать что угодно кому угодно? На эти и другие вопросы ответит с книга «Как продать что угодно кому угодно» Джо Джирарда. Эта книга рекомендована всем собирающимся заняться или уже занявшимся профессией менеджера по продажам. Именно этим людям приобрести эту книгу просто необходимо. Прочитав книгу, скажу сразу - подходит она на 90% именно менеджерам по продажам автомобилей, потому как очень уж заточена под этих специалистов. Удивительность книги «Как продать что угодно кому угодно»  заключается в том, что автор этого самого популярного во всем мире бестселлера умудрился реализовать более, чем тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры - если уж быть точным.

Читать...

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать! Александр Деревицкий

Shkola prodazhАлександр Деревицкий - довольно таки известный и сертифицированный бизнес тренер, благодаря которому многие успешные бизнесмены добились немалого успеха и начали зарабатывать и добились того, чтоб их бизнес приносил им успех. Александр Анатольевич является создателем славянской школы продаж и разработчиком агентурных технологий сбыта.

На основе своих познаний, умений, а главное благодаря своей практике, Александру Анатольевичу Деревицкому удалось написать столь удивительную книгу, которая является верным помощником менеджерам, консультантам, специалистам по продажам и даже тем, кому нужно уметь правильно преподнести свои умения.

Читать...

СПИН-продажи. Нил Рэкхэм

spin prodagi nil rekhemКнига Нил Рэкхэм «СПИН-продажи» представляет собой пошаговый мануал с полным изложением всех способов и методов технологии больших продаж. Эта книга вышла в свет в конце 80-х годов прошлого века, ее автор с большим трудом смог найти издателя, готового взять на себя заботы по ее распространению.

После прочтения книги для меня стал большим открытием тот факт, что технология больших продаж значительно отличается от принципов мелких продаж.

Книга «СПИН продажи» - это практическое руководство по изучению психологии и применению ее особенностей в процессе деловых переговоров и заключения крупных договоров. Аббревиатура «СПИН» на английском языке дословно обозначает четыре типа вопросов, на которые следует делить все направления общения продавца с потенциальным крупным покупателем: ситуационные, проблемные извлекающие, направляющие.

Читать...

Построение отдела продаж: с "нуля“ до максимальных результатов. Бакшт Константин

Postroenie otdela prodazh

«Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов» является вполне интересным трудом Константина Бакшта. В целом предлагаемая схема интересна и трудно сказать, чтобы автор просто копировал какие-то концепции, выдавая их за собственные. В книге действительно есть много нового и полезного.

Следует отметить только одну особенность данной книги. Предлагаемое руководство создано для руководителей отделов продаж, которые хотят создавать собственную команду из молодых специалистов. Ведь предоставить такой алгоритм опытным сотрудникам и тем более заставить их повторять указанные действия, совсем не легко.

Читать...

Величайший в мире торговец. Ог Мандино

velichayshiy a mire torgovec

«Величайший в мире торговец» -  это увлекательная и трогательная история, которая написана человеком трудной судьбы, пережившим жизненные невзгоды и лишения. Повествование  трогает до глубины души, автор   поднимают  важные и актуальные этические проблемы.  При этом, все содержание книги насыщено информационно. Фактически произведение  представляет собой облеченное в художественную форму, ненавязчивое и полезное руководство по торговому делу. При этом, несомненно, книга будет интересна самому широкому кругу читателей.

Читать...