СПИН-продажи. Нил Рэкхэм

spin prodagi nil rekhemКнига Нил Рэкхэм «СПИН-продажи» представляет собой пошаговый мануал с полным изложением всех способов и методов технологии больших продаж. Эта книга вышла в свет в конце 80-х годов прошлого века, ее автор с большим трудом смог найти издателя, готового взять на себя заботы по ее распространению.

После прочтения книги для меня стал большим открытием тот факт, что технология больших продаж значительно отличается от принципов мелких продаж.

Книга «СПИН продажи» - это практическое руководство по изучению психологии и применению ее особенностей в процессе деловых переговоров и заключения крупных договоров. Аббревиатура «СПИН» на английском языке дословно обозначает четыре типа вопросов, на которые следует делить все направления общения продавца с потенциальным крупным покупателем: ситуационные, проблемные извлекающие, направляющие.


СПИН-продажи. Нил Рэкхэм. Читать онлайн, скачать электронную книгу fb2, txt, epub 


Книга «СПИН продажи» Нил Рекхэм в качестве главного лейтмотива проводит мысль о том, что техники и методика, способствующие проведению продаж товаров недорогих категорий, совершенно бесполезны в проведении больших продаж (если вообще не вредны для их проведения). Эту теорию подтверждает большой опыт компании Huthwaite (предшествующий написанию книги) на базе которой проводились исследования.

На мой взгляд, эта книга прекрасно подойдет для обучения персонала в компаниях, занимающихся продажами довольно дорогих товаров, или осуществляющих продажу крупными партиями, т.е. оптовые продажи товаров. Книгу «SPIN продажи» однозначно можно рекомендовать в качестве практического руководства для базовой подготовки менеджеров крупных компаний по продажам, руководителей и торговых агентов. Книга написана в довольно непринужденной форме, легкой для восприятия и понимания.

Используя на практике методологию, изложенную в книге Нила Рекхэма, можно добиться значительных результатов в области продаж и расширения рынка сбыта для любой компании, или предпринимателя. Эффективность ведения переговоров и заключения договоров является основой успешной деятельности субъекта хозяйствования, а значит успешного продвижения по карьерной лестнице персонала, занимающегося продажами. После изучения материалов книги ваши переговоры станут более качественными, способными приносить ощутимый результат в коммерческих и деловых вопросах.

Рекомендую иметь книгу «СПИН-продажи» в качестве настольного учебника по ведению торговли и бизнеса, изучить все правила и аспекты ведения успешных продаж в большом бизнесе. Применение описанных в практикуме технологий и методик неизменно принесет успех и карьерный рост. 



Скачать лицензионную электронную книгу СПИН-продажи Нил Рэкхэм:  

Скачать doc, epub, fb2, pdf, txt

Add comment


Security code
Refresh