Лучшие книги по переговорам

negotiationЗдравствуйте дорогие посетители блога! Каждый из нас понимает, насколько важно уметь общаться с людьми. Навык ведения переговоров очень полезен, как и в повседневной жизни, так и на работе. Именно поэтому, в данной статье я хотел бы рассказать о лучших книгах по переговорам, которые помогут улучшить столь важный навык, как ведение переговоров.

Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Зайдя в любой книжный магазин, в раздел психология/саморазвитие, вы, наверняка, увидите книгу Дейла Карнеги, которая была написана аж в 1936 году. До сих труд Карнеги остается в списках бестселлеров книг по психологии. Многие советуют изучать переговоры именно с этой книги.

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей | Дейл Карнеги Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей | Дейл Карнеги

Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всём». Книга написана в 1982 и до сего момента не потеряла популярности. Вначале книги вам предложат пройти тест, по результатам которого, вы сможете определить, к какому типу переговорщиков вы относитесь: осел, лиса, овца или сова. Книга построена на философии ведения переговоров «выиграл/выиграл».

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Гэвин Кеннеди Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Гэвин Кеннеди

Стивен Кови « 7 навыков высокоэффективных людей». Не только в этой, но и во многих других работах Кови, прослеживается методика ведения переговоров. Но, как бы выразился сам автор, это не методика, а парадигма. Парадигма переговоров Кови также основывается на принципе «выиграл/выиграл» и на других известных принципах: честность, цельность, искренность и т.д. Стивен Кови утверждает, что нет необходимости в использовании различных методик, хитростей в переговорах. Нужно стремиться к взаимной выгоде и всегда оставаться честным и открытым.

7 навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности | Стивен Р. Кови 7 навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности | Стивен Р. Кови

Джим Кэмп «Сначала скажите нет». В отличие от предыдущих двух авторов, Кэмп отвергает позицию «выиграл/выиграл» в переговорах и небезосновательно. По словам автора, закон «выиграл/выиграл» может работать только в идеальном мире, для суровой реальности он не подходит. Бедных идеалистов, которые верят в «выйграл/выйграл», попросту одурачивают более опытные переговорщики и манипуляторы. Только ради того, чтобы не попасть в эту ловушку, стоит прочитать «Сначала скажите нет».

Сначала скажите "нет" | Джим Кэмп Сначала скажите "нет" | Джим Кэмп

Если вам понравлась подборка лучших книг по переговорам,то вступайте в нашу группу вКонтакте и следите за последними новостями

 

Add comment


Security code
Refresh