Хочешь сделать хорошо

Риск обмана со стороны продавца

В чем подвох

Бывает так, что продавец умалчивает о проблемах, с которыми вы столкнетесь уже после покупки. Чаще всего это:

  • большие долги по коммунальным платежам, которые могут доходить до сотен тысяч. Выплачивать их придется вам, так как задолженность закрепляется за квартирой, а не собственником;
  • незарегистрированная перепланировка, которая приводит к штрафу от 2000 до 2500 руб. и предписанию на возврат квартиры к изначальному состоянию или дорогостоящему согласованию изменений;
  • процесс оспаривания собственности на квартиру в суде, о котором при продаже вам не рассказывают. В итоге сделку могут признать недействительной, а деньги не возвратят.
  • собственник находится в предбанкротном состоянии, поэтому принадлежавшую ему ранее квартиру отберут за долги, но уже у вас.

Иногда встречаются и настоящие мошенники. Они используют фиктивную доверенность на право продажи или поддельный паспорт на имя настоящего владельца, но со своей фотографией. Как правило, в такой ситуации мошенники пропадают сразу после получения аванса. Но иногда они доводят сделку до конца. После этого появляется настоящий владелец квартиры и возвращает ее себе в судебном порядке.

Как себя обезопасить

В первую очередь нужно сверить фото из паспорта и внешность продавца. Личность человека можно проверить по реестру недействующих паспортов или в паспортном столе, а затем по открытым базам данных (единый реестр о банкротстве, ФССП).

Обязательно нужно сверить планировку с планом БТИ. План жилья (чертеж) вместе с экспликацией (перечисление основных параметров квартиры) можно получить в районном отделении БТИ. Также можно вызвать замерщика, который отметит незаконные изменения прямо на чертеже красными линиями

Обратите внимание, что запрос в БТИ может выполнить только владелец квартиры.
Сверьте фактический адрес квартиры с указанным в выписке из ЕГРН. Получить выписку можно в электронном или бумажном виде в Росреестре

Для этого понадобятся: заполненное заявление, паспорт гражданина РФ, квитанция об оплате госпошлины.

Шаг 5. Оформление сделки купли-продажи квартиры

Все документы подаются в нотариальную контору, где нотариус обязан проверить юридическую составляющую пакета, правильность заполнения всех бумаг, а также дееспособность и продавца, и покупателя. При возникших сомнениях он имеет право дополнительно запросить справку из соответствующего лечебного заведения – наркологического или психоневрологического диспансера.

Чтобы в дальнейшем не возникло повода для судебного разбирательства, договор должен быть внимательно изучен обеими сторонами. Особенно следующие пункты:

  • паспортные данные или юридические реквизиты участников сделки;
  • цена квартиры;
  • техническое состояние квартиры в соответствии с кадастровым паспортом и адрес;
  • когда и где произойдет передача денег;
  • период времени, за который продавец должен освободить квартиру;
  • акт приема-передачи объекта недвижимости.

Если никаких претензий не возникло, нотариус заверяет подписи сторон и передает договор на государственную регистрацию.

Как правильно составить продающее объявление о продаже жилья?

Как быстро продать квартиру без риэлтора – для этого следует грамотно подготовить рекламу. Она создается с использованием фотографий имущества и его описания. Рекламные объявления о продаже можно разместить:

  • сайты объявлений – Юла, Авито, Яндекс.Недвижимость, Из рук в руки, МирКвартир, ЦИАН, РБК Недвижимость, Domofond, @mail Недвижимость;
  • местная печатная продукция – газеты, журналы;
  • электронные площадки по продаже недвижимости;
  • видеообъявление на местном телевидении;
  • повесить на городской доске объявлений в специально предназначенных для этого местах.

Нужно регулярно продлять объявление, чтобы оно не исчезло с сайта и из газеты.

Следует описывать не только достоинства жилища, но и его особенности

Покупателей важно привлечь и заинтересовать. Рекомендации по написанию объявления, как правильно продать квартиру без риэлтора пошаговая инструкция:

  • Предоставить полные данные о недвижимости – площадь, число комнат, этаж, метраж кухни, санузел, отопление.
  • Указать, имеется ли балкон, в каком он состоянии, застеклен или нет.
  • Описание инфраструктуры – расположение больниц, магазинов, остановок, школы, детсада.
  • К объявлению нужно приложить хорошие фотографии комнат со всех ракурсов. Желательно сфотографировать планировку.
  • Отметить все достоинства и отрицательные стороны.
  • Нужно не забыть указать номер телефона, электронную почту, чтобы продавец мог позвонить и договориться о встрече.

Рекомендация при осмотре #6: что из имущества остается в квартире при продаже, а что – нет

Обговорите с владельцем, какое имущество он оставляет при продаже. Согласно законодательству, помещение должно отвечать принятым требованиям, установленным санитарным и техническим нормам. Это означает, что в продаваемой квартире должны остаться:

  • сантехническое оборудование: ванна, раковины и унитаз;
  • газовая или электрическая плита (в зависимости от того, чем укомплектована жилплощадь);
  • входная и межкомнатные двери.

Кухонный гарнитур, мебель разного предназначения, предметы интерьера, бытовая техника, осветительные приборы и остальное имущество прежнего владельца не переходит в собственность покупателя жилья. Все вещи должны быть вывезены из проданного помещения в оговоренные сроки.

Часть имущества может остаться только по предварительной договоренности. Покупатель вместе с продавцом должен составить опись вещей, которые продаются с жильем. В перечень могут входить: элементы ремонта, мебель, осветительные приборы, сантехника, бытовая техника.

Во избежание недоразумений в будущем, покупатель должен придерживаться следующих правил:

  • Каждый предмет, входящий в перечень, должен иметь идентификационные признаки (производитель, тип, марка, модель, размер, цвет, состояние и т. д.).
  • Дорогие предметы интерьера лучше сфотографировать. Фото распечатывают на бумаге и подписываются обеими сторонами сделки с обратной стороны. Потом ему присваивают порядковый номер и прикладывают к приложению с описью имущества.
  • В Договоре купли-продажи отдельным пунктом указывается, что квартира продается вместе с обстановкой, перечень которой приведен в приложении к договору. В приложении должна быть написано, что оно является неотъемлемой частью договора. Приложение и договор подписывается обеими сторонами сделки.

Базы квартир в открытом доступе

Очень сложно себе представить собственника квартиры, продавца, или посредника-риэлтора, который хочет продать эту квартиру и при этом НЕ выставляет ее на продажу в наиболее крупные и известные интернет-порталы с базами квартир, которые регулярно просматривают тысячи покупателей.

Так называемые «закрытые базы квартир» в риэлтерских агентствах – сказка для доверчивых покупателей. Внутренние базы данных, конечно, в крупных агентствах существуют, но они дублируют информацию из открытых источников, просто группируя ее автоматически в более удобном для риэлторов виде. Т.е. при прочих равных, риэлтор сделает выборку подходящих Вам квартир по базе агентства за 10 минут, в то время как самостоятельно Вам придется покопаться в интернете час или полтора.

При поиске по базам данных, будьте готовы к тому, что некоторые опубликованные объявления неактуальны и неправдивы, и чтобы отмести их, придется потратить время. Часто бывает, что такие объявления-«пустышки» с привлекательными параметрами и ценой квартиры дают риэлторы, чтобы спровоцировать Ваш звонок к ним в агентство, а дальше уже «дело техники» – как Вас удержать и продать Вам свои услуги.

Оценка стоимости квартиры

Неопытному продавцу, чтобы определить стоимость имущества, нужно будет выбрать два варианта, чтобы не продешевить с ценой или, наоборот, слишком ее не завысить.

Первым способом оценки квартиры является обращение за помощью к оценщикам, которые за определенную сумму своих услуг определят точную стоимость недвижимости.

Второй вариант оценки заключается в самостоятельном анализе, основываясь на информацию о рыночной стоимости похожих объектов. Что это значит? Продавцу необходимо осуществить мониторинг цен на квартиры, которые попадают под аналогичное описание его собственной. Источниками информации будут крупные сайты города и объявления в местной газете

Нужно выбирать только средние цены, не беря во внимание самые дорогие или самые дешевые варианты

Располагая собственными среднестатистическими данными из источников, к выявленной стоимости необходимо добавить 20% и предлагать такую цену потенциальным покупателям. Если спрос на квартиру будет активный в течение недели, то стоимость можно повышать еще на 5-10%. В противном случае, если ответная реакция будет отсутствовать, то цену нужно понижать на те же 5-10%.

Условия оценки недвижимости:

количество комнат (чем больше комнат, тем выше стоимость квартиры)

Внимание! Нужно учитывать взаимосвязь цены и квадратного метра, ведь чем больше площадь жилья, тем ниже цена за один квадратный метр. Это связано с тем, что однокомнатные квартиры считаются самыми популярными в настоящее время, поэтому представляют собой самую дорогую недвижимость с высокой ценой за один квадратный метр.)

  • площадь;
  • метраж кухни (если меньше 10 квадратных метров, то стоимость снижается)
  • планировка;
  • этаж (преимущество принадлежит средним этажам);
  • наличие прилегающей территории;
  • тип сооружения и год строительства дома;
  • наличие лифта;
  • ремонт жилья;
  • тип отопления, наличие горячей воды;
  • наличие инфраструктуры (магазин, детский садик, школа, вокзал и др.);
  • местность.

После рассмотрения всех важных пунктов относительно оценки недвижимости, продавец взвесит все преимущества и недостатки и сформирует конечную стоимость, чтобы быстро продать квартиру.

Необходимый пакет документов для продажи квартиры

Важным этапом подготовки считается формирование пакета документов, который как раз будет регулировать юридическую сторону вопроса, связанного с продажей недвижимости.

В 2018 году требуется следующий перечень документов:

  1. Документ удостоверения личности (паспорт, удостоверение личности офицера, свидетельство о рождении, военный билет);

Важно! Если собственником недвижимости является несовершеннолетний в возрасте 14 – 18 лет, то он должен предоставить два документа – паспорт и свидетельство о рождении.

  1. Свидетельство о государственной регистрации имущества и другие правоустанавливающие документы на владение недвижимостью.
  2. Нотариально заверенное согласие супруга/супруги (в случае покупки/получения имущества в браке).
  3. Кадастровый и/или технический паспорт (берется в БТИ).
  4. Нотариально заверенное согласие от органов опеки, если собственником является ребенок.
  5. Справка из домовой книги и документы, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным услугам (эти справки берутся уже после оформления договора купли-продажи, так как действительны один месяц).
  6. Доверенность (в случае совершения сделки через представителя продавца).
  7. Договор купли-продажи.

Рассчитывая только на собственные силы, не привлекая услуг посторонних организаций, продавец должен подготовить пакет документов заранее, так как сроки получения некоторых справок «на руки» варьируются от одной до трех недель.

Наличие всех документов ускорит процесс оформления контракта и продемонстрирует покупателю компетентность противоположной стороны в вопросе – как правильно продать квартиру самостоятельно.

Преимущества первичного рынка квартир:

Первое и самое важное преимущество «первички» – низкая цена (относительно аналогичных готовых квартир вторичного рынка). А если реагировать на различные акции девелоперов, то цена станет еще привлекательнее

Особенно это важно, при покупке квартиры в инвестиционных целях.

Более современные технологии строительства, включая тепло- и звукоизоляцию, вентиляцию, надежность и долговечность несущих стен и т.п. Современные лифты, включая грузовые. Просторные планировки квартир и лестничных клеток. Иногда – возможность свободной планировки внутри квартиры.

Возможность выбора этажа, площади, вида из окон и типа планировки квартиры в рамках одного дома/проекта.

Новые, более надежные инженерные коммуникации в квартире (электропроводка, отопление, водопровод, канализация, телефония, оптоволокно).

Повышенная, отвечающая современным требованиям, пожаробезопасность дома.

Дополнительные элементы общедомовой инфраструктуры, обязательно закладываемые в проект строительства (магазины и социальные объекты на первых этажах, консьержки, охрана, облагороженная придомовая территория, включая детские площадки, тротуары, уличное освещение, наземные и/или подземные автопарковки и т.п.).

Почти полное отсутствие юридических рисков сделки (т.е. вероятности оспаривания или ограничения права собственности Покупателя на квартиру). Исключение – т.н. , но этот юридический риск полностью закрывается условиями ДДУ в рамках ФЗ-214.Сюда же относится полное отсутствие риска, связанного с правами пользования квартирой (характерного риска «вторички»).

Страхование инвестиций дольщиков, в том числе с помощью счетов эскроу и компенсационного фонда застройщиков.

ТОП 5 самых популярных схем мошенников

Крупные суммы, фигурирующие в сделках купли-продажи недвижимости, не могут не привлекать в эту сферу мошенников. Ими разработано немало способов обмануть честных граждан, покупающих жилье.

  1. Покупка по фальшивому паспорту.

    Дорогой, но действенный способ заключается в длительной аренде квартиры у хозяина, находящегося в отъезде. Копию паспорта, необходимую для договора аренды, используют, чтобы изготовить фальшивый документ на квартиру.

    По нему мошенники получают недостающие для продажи квартиры документы, продают квартиру от лица хозяина и исчезают с деньгами. В случае суда, такая сделка будет признана недействительной и возвращена законному хозяину. Покупатель останется без жилья и без денег.

    Обращение к профессиональному юристу с целью проверки чистоты документов – это то, что убережет вас от жадности и алчности жуликов.

  2. Покупка квартиры, принадлежащей лицу из группы риска.

    К такой категории относят одиноких пенсионеров, пациентов с психоневрологических и наркологических диспансеров, т.е. лиц, которые могут не отдавать себе отчета в своих действиях. Совершение покупки с таким партнером тщательно скрывается с помощью нескольких перепродаж, чтобы не вызывать подозрений.

    Впоследствии признание недееспособности хозяина сделает покупку незаконной, лишив покупателя и жилья, и средств. Во избежание подобных неприятностей надо проверять подаваемые на покупку документы лично, и избегать квартир, в прошлом которых присутствует наличие нескольких подряд сделок, заключенных в сжатые сроки.

  3. Скрытые законные наследники.

    Покука унаследованной квартиры – наиболее рискованное мероприятие. Даже через полгода после сделки могут появиться наследники. В их роли могут выступать незаконнорожденные дети, неизвестные и самому хозяину, или вполне известный родственник, ранее не претендовавший на наследство, а теперь передумавший.

    Определенными гарантиями от подобных случаев могут служить: во-первых, ознакомление со справкой о составе семьи собственника, во вторых, нотариальное заверение заявления от продавца о том, что в случае притязаний наследников на недвижимость он обязуется самостоятельно урегулировать все денежные вопросы.

  4. Продажа квартиры по фальшивой доверенности.

    Доверенность обычно выдают владельцы квартир, проживающие за границей. В незаконном варианте аферисты могут использовать подложную доверенность, бумаги, оформленные на умершего, отозванный или просроченный документ. Избежать этого можно, если настаивать на личной встрече с собственником до заключения договора.

  5. Ущемление прав несовершеннолетних.

Сделка может быть совершена по недосмотру или халатности и заключаться в двух вариантах:

  • Если ребенок был выписан в иную жилполощадь органами опеки. И он может до 21 года обратится в суд, и квартира будет изъята.
  • Если квартира была приобретена с использованием материнского капитала, дети должны иметь выделенные доли в ней. Иначе дальнейшие действия по продаже квартиры могут признать недействительными.

О том, какие мошеннические схемы наиболее распространены при проведении сделок на вторичном рынке, а также с какими подводными камнями может столкнуться покупатель, мы рассказываем в отдельной статье.

Шаг 4. Поиск покупателей

Продавцу придется продумать виды рекламы и подключить маркетинговый талант, чтобы грамотно составить объявление.

Основные ключи к успеху:

  • качественные фотографии — освещение, композиция, выбор объектива могут сыграть важную роль в привлечении покупателей;
  • объявление с подробностями о преимуществах и технических характеристиках квартиры;
  • поиск правильной площадки для объявления;
  • размещение рекламы в печатных изданиях, расклейка объявлений на досках — все еще есть люди, которые не пользуются соцсетями.

Объявление должно быть коротким, но содержательным. Все факты желательно подкрепить удачными фотографиями, чтобы покупателю сразу захотелось посмотреть на квартиру лично. 

Когда лучше покупать квартиру?

Можно заметно сэкономить на затратах, если знать, КОГДА лучше покупать квартиру – то есть учитывать текущие тенденции на рынке недвижимости. Очевидно, что покупать квартиру лучше на падении рынка, а продавать – на подъеме. Но часто бывает, что продать и купить квартиру нужно одновременно – например, в альтернативной сделке. Тогда тенденции рынка нам мало помогут.

Если же мы просто покупаем квартиру за свои и/или кредитные деньги, то нам нужно помнить следующие свойства рынка.

На рынке недвижимости, как и на многих других, есть понятие «сезонности». Конечно, это нестабильный фактор, и бывают колебания из-за макроэкономических причин (курсов валют, взлетов и кризисов в экономике страны, и т.п.), но в целом ситуация такова. Наиболее активными («горячими») периодами традиционно являются октябрь-ноябрь-декабрь, и февраль-март-апрель (во всяком случае, для Московского региона).

В эти периоды покупательская активность на рынке повышается, цены реагируют на это соответствующим повышением. Продавцы торгуются неохотно. Но и количество предложений для выбора бывает больше.

В остальные периоды года спрос ослабевает, Продавцы становятся более сговорчивыми, а Покупатели имеют реальный шанс сэкономить на торге.

Ну и конечно, если покупать квартиру в ипотеку, то лучше это делать тогда, когда ставки по ипотеке просели до приемлемого уровня.

Итак, после того, как мы определились с критериями поиска и примерной суммой сделки, мы находим в интернете подходящие предложения квартир, звоним Продавцам и едем смотреть выбранные варианты.

Регистрация

Стороны могут сами подать документы на регистрацию, либо поручить эти формальности представителям. Процедура регистрации проходит по следующим правилам:

  • сторонам нужно оплатить госпошлину 2000 руб. за переход права собственности (как правило, расходы делятся пополам между продавцом и покупателем, либо стороны выбирают иной вариант распределения затрат);
  • обратиться в Росреестр или МФЦ. заполнить заявление о регистрации, представить договор и передаточный акт, паспорта и правоустанавливающие документы, согласие органа опеки;
  • если квартира ранее не проходила кадастровый учет, продавцу нужно заранее заказать технический план через кадастрового инженера (в этом случае учет будет проведен одновременно с регистрацией).

Регистрационные действия займут от 5 до 12 дней, в зависимости от способа обращения. При сдаче документов, продавец и покупатель получат расписку с указанием места и времени выдачи выписки ЕГРН. Если к договору и представленным документам не возникнет вопросов, покупатель получит выписку ЕГРН, подтверждающую переход права собственности.

После регистрации договора и перехода права собственности, сведения реестра ЕГРН будут обновлены. Получив выписку из госреестра, новый владелец квартиры сможет:

  1. совершать любые сделки по продаже, дарению, обмену и т.д.;
  2. прописать на жилплощадь членов семьи или иных лиц;
  3. перезаключить договоры на коммунальное обслуживание;
  4. использовать объект недвижимости для обеспечения обязательств (например, при регистрации залога по кредиту);
  5. передавать жилье наследникам по завещанию или по закону.

Если предыдущий владелец не выполнил какие-либо обязательства, новый собственник сможет предъявить письменные требования или иск в суд. Например, если в квартире остались прописанные лица, новый правообладатель может добиться их выписки и фактического выселения через суд. Если продавец не указал о каких-либо технических проблемах, можно взыскать ущерб в судебном порядке.

Если все перечисленные условия при покупке квартиры на вторичном рынке соблюдены, шанс оспаривания сделки или потери денежных средств значительно снижается. Однако полностью устранить все возможные риски можно только при . Особенно это касается этапов проверки документов, составления договора и выбора безопасного варианта взаиморасчетов.

Важно проверить застройщика — советы

Важно! Проверка застройщика — ответственное дело, ведь от решения сотрудничать с ним может решиться участь вложенных в не построенную квартиру средств.

Ни один покупатель не захочет быть обманутым, поэтому в данном направлении предстоит выявить немалое количество фактов.

Крупные и надежные компании всегда имеют собственный интернет-ресурс, на котором можно узнать достаточно информации. О менее крупных застройщиках можно попробовать узнать с сайтов об отзывах или им подобных.

Для начала стоит сориентироваться на информацию о кризисных ситуациях — сколько проектов удалось реализовать в сложные временные периоды, насколько это было успешным и т.д. Если застройщик не имеет опыта работы в кризисных ситуациях, то это может являться первым поводом для сомнений. Застройщика нужно также проверить по следующим пунктам:

Является ли девелопер недобросовестным. В интернете должно быть достаточно информации о прошлых проектах компании, срока их реализации и количестве возведенных зданий. Также стоит проверять необходимые документы: разрешение на строительство, документы на землю и т.д. Документы могут быть электронными копиями на самом сайте, либо быть предоставленными застройщиком лично.
Подробные отзывы в интернете, позитивные данные в СМИ с детальными обзорами и фотоотчетами будут говорить только в пользу конкретного девелопера

Даже если число позитивных (но детальных) публикаций и отзывов не слишком велико, это уже будет веским поводом относиться к застройщику с доверием.
Стоит обратить внимание на финансовую сторону вопроса девелопера, а конкретно на его сотрудничестве с банками. Хороший банк никогда не будет выдавать ипотеку покупателю при непроверенном застройщике

А выделение ним средств на построение, выгодные условия по ипотеке практически полностью гарантируют что постройка будет завершена, и в необходимый срок. Еще лучшим вариантом будет, если банк предоставит кредиты еще в самом раннем начале строительства.
Застройщик должен осуществлять свою деятельность только по договору долевого участия. Это, и только дает полную гарантию на защиту прав покупателя, и не даст застройщику обманывать. А невыполнение обязанностей, указанных в договоре девелопер будет оштрафован в пользу покупателя.
Еще один простой способ проверить застройщика — приехать на место строительства и оценить ситуацию собственными глазами. Нужно оценивать, насколько активно проходят строительные работы. Например, при строительстве панельного дома, за месяц должны строиться как минимум четыре этажа.Если стройка не соответствует хотя бы минимальной скорости работ, на стройплощадке при этом практически не видно активности: рабочие могут постоянно отдыхать, строительная техника — простаивать. Конечно самым разумным решением будет отказаться от услуг подобного девелопера.

Оценка стоимости квартиры

Чтобы квартира продалась быстро, нужно определиться с ценовым диапазоном, в пределах которого готовы квартиру продать. Понятно, что в объявлении указывается верхняя планка, которая может быть снижена в процессе адекватного торга.

Чтобы определиться, необходимо провести ценовой анализ подобных предложений на рынке недвижимости. Сделать это можно:

  1. Заказать профессиональную оценку, которая обойдется в небольшую сумму, но не имеет смысла при наличии типового жилья, а также она делается за счет покупателей которые берут ипотеку;
  2. При помощи популярных сайтов частных объявлений (про них поговорим ниже).
  3. Воспользоваться калькулятором оценки квартиры.

Немаловажным фактором цены по объявлению является то, насколько быстро вы планируете жилье продать. Когда время поджимает, ее можно сразу снизить, но учитывайте минимальный торг. Если собственник не торопится, то цену можно установиться максимальную для подобных квартир.

Шаг 4.

Что надо изучить прежде чем купить?

Проверка квартиры при покупке обусловлена возможностью оспорить сделку и лишить покупателя права владения недвижимостью. Задача предварительной проверки – максимально обезопасить покупателя от риска лишения новой собственности.

Перед совершением сделки обязательно следует проверить ключевые пункты, имеющие решающее значение.

  1. Личность продавца:
    • достоверность паспорта;
    • наличие справки из психоневрологического диспансера в качестве подтверждения дееспособности;
    • проверка подлинности доверенности, если продавец – представитель собственника, а не владелец.
  2. Документы, подтверждающие право собственности:
    • выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) в соответствии с пунктом 1 статьи 28 закона № 218-ФЗ;
    • договор о покупке, дарении, наследовании или приватизации недвижимости в качестве основания для права реализации.
  3. Факт отсутствия дополнительных претендентов на продаваемую собственность:
    • выписка из домовой книги с перечнем всех зарегистрированных жителей;
    • выписка их ЕГРН об истории жилья (наложенные аресты, обременение жилья и споры о нем).
  4. Состояние недвижимости:
    • соответствие кадастрового и техпаспорта реальной планировке;
    • согласование перепланировки в соответствии со статьей 26 Жилищного кодекса, если она имела место.

Бумаги для приобретения

Подготовка документов для покупки квартиры – кропотливый и длительный, но очень важный этап сделки. Пакет, который надлежит подготовить покупателю, значительно меньше требуемого от продавца, но в интересах обоих – держать процесс подготовки под взаимным контролем.

Для реализации жилья, находящегося в собственности, понадобятся:

  • обоснование прав собственника продавца (договор дарения, покупки, наследования и т.д.);
  • свидетельство собственника;
  • удостоверения личности продавца и покупателя;
  • кадастровый паспорт недвижимости (для жилья, не взятого на кадастровый учет или после перепланировки);
  • план этажа дома с экспликацией;
  • единый жилищный документ собственника;
  • справка о состоянии коммунальных счетов (свидетельство отсутствия задолженности);
  • копия финансового лицевого счета;
  • разрешение второй половины на реализацию совместной собственности, купленной в браке, заверенное нотариусом;
  • согласие опекунской службы (для семьи с детьми до 18 лет и лицами ограниченной трудоспособности);
  • расширенная выписка из ЕГРП (для сведений о предыдущих владельцах жилья);
  • архивная выписка из Домовой книги (для сведений о том, кто был прописан в квартире ранее);
  • отчет об оценке квартиры по требованиям закона «Об оценочной деятельности» №135-ФЗ (июль 1998 года).

Какие документы потребуется предоставить каждой из сторон для свершения купли-продажи квартиры на вторичном рынке читайте тут.

Поиск жилья

Началом процедуры приобретения является поиск подходящего жилья. Выбор во многом зависит от того, для каких целей подбирается недвижимость:

  1. Вложение капитала. Следует отдавать предпочтение объектам, которые постепенно будут повышаться в цене (элитные районы или с развивающейся инфраструктурой, квартиры в новостройках и т.д.).
  2. Подбор жилья в соответствии с имеющейся денежной суммой. Для такого поиска целесообразно привлечь профессионального агента-риэлтора. В его ведении имеется большая база объектов жилой недвижимости, среди которых можно подобрать оптимальный вариант для приобретения.
  3. Выбор квартиры по определенному стандарту площади. Часто покупатели ищут конкретные варианты двух- или трехкомнатных апартаментов или имеют строгие ограничения по минимальному количеству квадратных метров на человека (например, при участии в государственных программах помощи молодым семьям).

Какие бы цели ни ставил перед собой покупатель, их наличие существенно сужает круг поиска и помогает в сжатые сроки подобрать подходящие варианты.

Самостоятельно

Считается, что выгоднее покупать квартиру самостоятельно. Это утверждение верно в том случае, если будущий владелец недвижимости знаком с правилами покупки квартиры на вторичном рынке. Поиск квартиры при такой схеме основывается на нескольких вариантах:

С помощью риэлтора

Тем, кто не знает, как самостоятельно купить квартиру на вторичном рынке и не хочет прислушиваться к советам бывалых, проще воспользоваться услугами риэлтерских агентств. В среднем услуги риэлтора стоят от 1 до 10% от суммы сделки

Поэтому необходимо уделить особое внимание выбору компании или агента. Это поможет избежать обмана при покупке квартиры и сократит риск встречи с мошенниками:

Проверьте наличие лицензии.
Обратите внимание на внешний и внутренний вид офиса риэлтерского агентства. Солидное предприятие не будет экономить, а вот мошенникам достаточно крошечного помещения.
Поищите отзывы об агентстве в интернете.
Обратите внимание на наличие сертификатов, наград и прочих регалий

Все это является показателем солидности и стабильности организации.

Приобретение квартиры через агентство

Решили обратиться в агентство недвижимости? Разумно! Вот только и здесь нужно проявить бдительность

Современный рынок перенасыщен предложениями от различных риелторских контор, поэтому так важно сделать правильный выбор

Какими же критериями руководствоваться?

Известность компании. Если агентство стабильно рекламирует свои услуги, значит, оно присутствует на рынке постоянно

Обратите внимание и на качество подачи материала – успешная фирма не будет экономить на рекламе.
Имидж. Если офис находится в подвале, мебель и техника морально устарели, а сотрудники одеты кто во что горазд – бегите из этой шарашкиной конторы немедленно!
Опыт работы

Имеет значение не только срок существования компании на рынке, но и профессиональный опыт конкретных сотрудников. Такого понятия, как текучка кадров, еще никто не отменял. И если за ваше дело возьмется новичок, нет никаких гарантий, что оно увенчается успехом.
Сертификаты и дипломы. Вам обязательно должны представить документы, подтверждающие качество работы компании.
Стоимость услуг. Вас должны насторожить как явно завышенные, так и, напротив, слишком низкие цены.
Рекомендации третьих лиц. Возможно, кто-то из ваших знакомых уже воспользовался услугами той или иной компании и остался доволен. Почему бы не прислушаться к отзывам? Рекомендации вы также можете найти в интернете, у юристов или в специализированных общественных организациях.

Как общаться с потенциальными покупателями

Недостаточно просто подать объявление. Необходимо убедить их в том, что квартира стоит денег, которые указаны в объявлении. Несомненно, небольшой торг всегда оправдан – продавец сразу вкладывает это в цену. Но и отдавать объект за бесценок не нужно.

Для этого нужно правильно обращаться с возможными покупателями. Стоит действовать следующим образом:

  • разговаривать вежливо и спокойно. Даже если вторая сторона предпринимает попытки «сбить цену», не стоит реагировать остро;
  • предоставлять все документы, необходимые для сделки. Это не значит, что нужно по первому требованию давать абсолютно все, что хочет покупатель. Нужно лишь представить то, что может потребоваться, например, выписку или согласие супруга;
  • адекватно реагировать на очевидные недостатки. Например, если в квартире старые двери и покупатель об этом говорит, не нужно спорить с ним. Очевидно, что такими замечаниями он пытается уменьшить цену. Если вы не согласны с этим, то просто откажитесь от заключения договора;
  • отвечать на все вопросы, касающиеся недвижимости и порядка заключения договора.

Если вы не хотите иметь ничего общего с посредниками, рекомендуется указать это в объявлении. Агенты будут звонить вам и предлагать свои услуги – спокойно и четко откажитесь, не объясняя причин.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector