Как открыть фитнес клуб с нуля

Как самостоятельно открыть тренажёрный зал

В этом разделе будут разобраны все этапы, которые необходимо пройти перед тем, как ваш зал начнёт работу. Их немало, так что каждый в подробностях рассмотреть не выйдет, но все важнейшие детали будут охвачены.

Планирование

Разработка бизнес-плана – фундамент для успешного начала бизнеса

Он настолько важен, что нередко его разработку отдают специализированной компании, способной учесть все нюансы, на которые неопытный человек может и не обратить внимание. И в самом деле, если у вас нет опыта в разработке бизнес-планов, лучше обратиться к советам профессионалов

Однако, проработкой основы заниматься должны именно вы.

Только так можно хорошо понять, как будет работать бизнес, а заодно и набраться опыта в таких важных областях, как менеджмент или маркетинг. Помощь профессионалов в этом будет очень полезна, но именно помощь, а не руководство. В результате вы не только составите бизнес-план, но и станете лучше понимать, как всё должно работать в будущем.

Выбор помещения

Перед тем, как определиться с площадью клуба, нужно понять, сколько в нём будет посетителей. Чтобы узнать это, сначала следует рассчитать, сколько всего людей могут добраться до него не более чем за полчаса. Из них постоянными клиентами станут 2-3%, редко больше. Следующий важный шаг – подсчёт того, сколько они готовы потратить на тренажёрный зал, и определение цен на услуги исходя из этого. Есть разные способы формирования цен, наиболее простой – изучение опыта конкурентов, работающих на ту же аудиторию.

Основываясь на предполагаемом количестве посетителей и стоимости услуг, можно будет рассчитать доходы, после чего станет ясно, каким бюджетом вы располагаете. Что до площади помещения, то на каждого постоянного посетителя следует выделить 1 квадратный метр. Например, если поблизости от тренажёрного зала проживает 100 000 человек, то обладателями клубной карты могут стать 2 000 или больше.

Таким образом, и зал нужно искать на 2 000 – 3 000 квадратных метров. В дальнейшем количество постоянных членов клуба можно регулировать ценой абонемента: если их становится слишком много, она повышается, а при малом количестве клиентов снижается.

Другие характеристики помещения будут зависеть от того, какой набор услуг планируется предлагать, но всегда стоит позаботиться о высоких потолках. Чтобы клиенты во время занятий чувствовали себя свободно и у них создавалось хорошее настроение, требуются потолки как минимум в 4,5 метра.

Зонирование

После того, как помещение выбрано, его пространство необходимо грамотно распределить. От того, насколько правильно это сделано, зависят: численность персонала, расходы на коммунальные платежи, какие услуги будут оказываться в зале. Следовательно, от этого зависит и рентабельность бизнеса.

Нередко вопрос зонирования считают второстепенным, но в действительности он очень важен. При правильном подходе каждая зона используется по максимуму, а соседние дополняют друг друга. Для тренажёрных залов предпочтительна открытая планировка: в ней посетителям будет комфортнее, и она доходнее. Детали же лучше доверить профессионалу, чтобы не пришлось в будущем всё переделывать.

Инвестиции в проект

Чтобы оценить свои возможности в реализации бизнес-идеи, нужно просчитать вложения на этапе регистрации деятельности и подготовки помещения к началу работы центра. Средства требуются не только на профессиональное оборудование, но и на ремонт, перепланировку. Спортивный центр должен быть комфортным и красивым. Затраты отразим в таблице, учитывая все возможные расходы:

Перечень расходов на начальном этапе Средства, руб.
Оформление документов на регистрацию деятельности, постановка на учет в фондах, получение разрешения на размещение центра в выбранном здании 25 тыс.
Оплата аренды на период ремонта и оснащения 500 тыс.
Услуги архитектора и дизайнера по подготовке проектов перепланировки и отделки помещения. Получение документов на перепланировку 200 тыс.
Проектирование коммуникаций (электричество, вентиляция, кондиционер, отопление, водоснабжение, канализация) 80 тыс.
Покупка отделочных материалов и комплектующих для перепланировки, оснащения коммуникаций 1 млн 500 тыс.
Услуги рабочих бригад 350 тыс.
Тренажеры (в ассортименте) 750 тыс.
Коврики, спортивный инвентарь для зала групповых занятий 250 тыс.
Зеркала 50 тыс.
Шкафы и скамейки для раздевалок 50 тыс.
Оснащение душевых 80 тыс.
Весы, фены 30 тыс.
Мебель для ресепшена, бара и фойе (2 стойки, стеллажи для документов, ключей, продукции, диваны, журнальные столики) 150 тыс.
Полотенце с логотипом клуба для посетителей 5 тыс.
Телевизор (3 шт.) 60 тыс.
Униформа сотрудников 70 тыс.
Компьютер (2 шт.) 50 тыс.
Мебель для комнат администрации и сотрудников 70 тыс.
Оформление информационного стенда, вывески 40 тыс.
Аудиосистема 25 тыс.
Итог 4 млн 350 тыс.

Фитнес-клуб будет предоставлять широкий комплекс услуг и рассчитан на одновременный прием 100 человек (50 мест в женской и 50 в мужской раздевалках). Поэтому требуются серьезные вложения в проект. Стоимость некоторых позиций в таблице может измениться на момент закупки спортивного оборудования, мебели, техники. Цены нестабильны. Конечный итог зависит от аналитических способностей руководства. Не стоит экономить на тренажерах и покупать б/у или снаряды старого образца. Это может отпугнуть клиентов.

Необходимо сформировать резервный фонд на выплату зарплаты, оплату коммунальных услуг, проведение привлекательных акций, покупку предметов первой необходимости. Заложим на это 1,5 млн. Инвестиции составят 6 млн рублей.

Привлечения клиентов

Рекламные буклеты

Напечатайте красочные рекламные листовки с адресом и оказываемыми услугами и раздайте их в людных местах своего города.

Акции

Ничего так не привлекает людей, как ярка вывеска о скидках или очередной акции. Вы можете воспользоваться этой проверенной схемой привлечения клиентов. Для этого, прежде всего, нужно изучить ценовую политику конкурентов и поставить среднюю цену на услугу посещения спортзала. Отличным привлекательным маневром станет первое бесплатное занятие.

График работы

Не все люди имеют возможность посещать спортивный зал в первой половине дня, как правило, многие занимаются спортом после работы или на выходных. Если хотите заработать больше, то должны работать семь дней в неделю.

В вечернее время количество желающих посетить тренажерный зал значительно вырастает поэтому, естественно, что тренировки во второй половине дня стоят порядком дороже. Утром, наоборот, стоит уменьшить цену, дабы привлечь как можно больше желающих заняться спортом.

Набор предоставляемых в зале услуг

Стоит провести маркетинговое исследование, чтобы лучше изучить своих клиентов и сформировать концепцию зала. Ведь от того, какой набор опций в нём будет предоставляться, зависит стоимость членства; с другой стороны, и неоправданно раздувать список услуг за счёт непопулярных невыгодно.

С помощью исследования можно выяснить, кто живёт в округе, какие у этих людей предпочтения, чего не хватает в инфраструктуре района. Так, если в окрестностях мало детских садов, стоит предусмотреть детский уголок или даже детскую программу тренировок.

Самый простой вариант обеспечить рентабельность – как можно более широкий охват. Для этого тренажёрный зал должен привлекать самые разные слои населения; он должен подходить и спортсменам, и студентам, и менеджерам, и домохозяйкам. Такую задачу выполняет универсальный зал, в котором обязательно должны быть тренажёры, групповые занятия и бассейн.

Персонал и оборудование

После того, как предыдущие этапы пройдены, составить список требующегося оборудования несложно. Закупать лучше всего оборудование, произведённое в Америке, оно славится высоким качеством. Конечно, покупка дешёвого оборудования, изготовленного в Азии, даст возможность вложить на старте меньше, а значит и снизит риски. Однако, затраты на ремонт окажутся куда более высокими, так что в перспективе нескольких лет, не говоря уже о более дальней, никакой выгоды из этого извлечь не удастся.

Не стоит забывать и о репутации: дешёвые и не слишком качественные тренажёры вряд ли понравятся клиентам. Иногда даже по их виду можно сказать, что они уступают более дорогим аналогам, но даже если и нет, в них куда хуже продумана биомеханика, а значит выше риск травм. Практика показывает, что качество тренажёров оказывает существенное влияние на продажи абонементов и экономить на них не стоит. В особенности придирчивы в ним клиенты опытные, а ведь именно они приносят больше всего денег.

Pre-sale

Когда подготовка зала уже подходит к концу, нужно начинать продажу абонементов, для чего потребуется завести отдел продаж. Как правило, в него нанимают от 3 до 5 работников

Стандартный срок начала продаж – за два месяца до открытия, но важно, чтобы назначенную дату не пришлось переносить. Лучше заранее оставить запас времени на непредвиденные ситуации, поскольку перенос вызывает недовольство

При помощи предварительных продаж можно получить средства, которые помогут расплатиться со строителями, и с первых дней наполнить зал людьми

Это важно: новые клиенты будут видеть, что клуб не пустует, в нём активно занимаются, и охотнее приобретать абонемент

Сроки открытия

Для подготовки и открытия тренажёрного зала начиная с этапа бизнес-плана требуется не так и много времени: для зала площадью в 2 000 метров можно уложиться в 3-4 месяца при наличии опыта и слаженных действиях. Этого времени хватит на всё: подготовку бизнес-плана и проектной документации, определение списка услуг, закупку оборудования, найм персонала. Конечно, речь идёт об открытии зала в арендованном помещении, а не о строительстве нового.

Изучение рынка фитнес услуг в вашем городе.

Перед началом любого направления в бизнесе нужно внимательно изучить своих конкурентов. Фитнес клуб в этом плане не исключение. Выберете сегмент рынка, перечень услуг, которые вы собираетесь оказывать своим клиентам. Фитнес клубы сейчас становятся клубами по интересам, центрами активного развития детей и т.д.

Основными факторами роста рынка фитнес клубов является:
— повышение уровня обслуживания и технического оснащения клуба;
— расширение спектра услуг, введение новых программ, индивидуальный подход к каждому клиенту.
Различают премиум и вип сегмент, средний и эконом сегмент. Стоимость посещения фитнес клуба в премиум сегменте за месяц от 4000 до 8000 рублей. Месячные посещения в среднем сегменте стоит от 1500 до 3000 рублей в месяц, эконом 800 – 1300 рублей в месяц. Участникам рынка сложно понижать стоимость услуг, для продвижения они вынуждены расширять линейку предоставляемых услуг. Открывая новые проекты, участники рынка пытаются расширить перечень услуг наличием бассейна. В настоящее время сложно представить вип и премиум сегмент без полноценного бассейна, длина которого составляет 25 или 50 метров.
Самым перспективным является средний сегмент, с широким набором основных и вспомогательных услуг, бассейном и сауной, фитнес баром, солярием, детских зон и программ.
Не плохим вариантом открытия бизнеса в сфере фитнеса будет покупка франшизы. Покупка франшизы дает множество преимуществ и это является неоспоримым преимуществом для новичка в этом бизнесе при открытии фитнес клуба.
Поиск подходящего помещения для открытия фитнес клуба.

Открывая фитнес клуб, позаботьтесь о грамотном местоположении. Также подбирайте помещение, которое соответствует всем санитарным и противопожарным требованиям.

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

портрет потенциального покупателя

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

SWOT-анализ

Сильные стороны:

Использование современных концепций, методик.

Хорошее местоположение клуба.

Качественное оборудование.

Относительно низкий уровень затрат.

Слабые стороны:

Узкий спектр предоставляемых услуг.

Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу.

Возможности:

Предложение более низких цен, чем у конкурентов.

Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения.

Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров.

Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база.

Угрозы:

Быстрый рост числа конкурентов.

Экономическая нестабильность.

Низкий уровень посещаемости.

Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю.

Продвижение

Рассчитывая, сколько стоит открыть тренажерный зал, обязательно закладывайте в бюджет расходы на рекламу. Лучшие способы прорекламировать спортивный центр:

Как поднять продажи и выделиться среди конкурентов

Это очень популярный бизнес, приходится бороться за каждого клиента, особенно в маленьком городе. Поэтому, помимо квалифицированных тренеров и хорошего оборудования, нужны дополнительные методы стимуляции. Разработайте программу скидок за количество посещений (например, каждый третий абонемент – бесплатно), акционные предложения («приведи друга – получи скидку 50%), программы персональных тренировок и пр.

Как открыть фитнес студию

Наименее затратный вариант открытия спортивного зала – открытие студии в жилом районе. Как открыть фитнес залв спальном массиве при постоянно растущем спросе? Выбирать помещение следует исходя из его площади и планировки. Необходимо рассчитать примерное количество клиентов на одном занятии, учесть, что для комфорта на одного посетителя должно приходиться не менее 3 метров площади, для инструктора – 4. Так же необходимо оборудовать раздевалки со шкафчиками, душевые. При первоначальной проверке помещения необходимо убедиться, что проводка исправна, водопровод и канализация работают стабильно и обговорить с собственником помещения нюансы об обслуживании инженерных систем. Сколько стоит открыть фитнес клуб? Конечная стоимость вложений зависит от многих факторов и разброс по ценам в разных регионах может быть существенным. Приведенные цыфры являются усредненными для небольших городов.

Стандартный «набор» тренажеров и снарядов

Без спортивного инвентаря не способна работать ни одна тренажерка, поэтому ее оснащение — это одна из самых расходных статей бизнес проекта. Можно свести приобретение тренажеров к минимуму и посмотреть, какие снаряды будут пользоваться повышенным клиентским спросом, докупая необходимое по востребованности.

Во-первых, обязательны силовые тренажерные установки:

  • штанги (грифы, блины);
  • блочные эспандеры;
  • тренировочные булавы;
  • турники;
  • спортмебель (скамейки, тумбы, шкафчики);
  • тренажеры для тяги;
  • опоры, толкаторы;
  • разнокалиберные гантели;
  • набивные мешки (в том числе для бокса).

Инвентарный перечень дополняют до бесконечности, поэтому каждый хозяин тренажерного зала сам решает, в какую сторону ему развиваться.

Оборудование

Мода на дорогостоящие тренажёры, которые, кроме огромных затрат, ничем иным не отличаются, уже прошла. Теперь наиболее востребованные тренажёры простой конструкции. Шведская стенка, резиновые петли, турники и брусья, лавки для выполнения разных видов жимов; прямые, ромбовидные, S и Z-образные грифы, «конь и козёл», ящик для приседаний, силовая рама для проработки верхних групп мышц – активно вытесняют «бабочку» и другие блочные тренажёры.

В результате экономится место в зале и средства на покупку оборудования. Кстати. Необходимое оборудование можно брать в лизинг на 3-5 лет.

Подбор персонала

Если вы хотите получать от клиентов только восторженные отзывы, работники ваших клубов должны быть настоящими профессионалами. Выбирайте только профессиональных инструкторов, которые имеют соответствующее образование, главное, опыт работы. Почитайте рекомендации, посмотрите социальные сети вашего будущего работника

Это очень важно, так как на основании этой информации вы можете сделать вывод о человеке, которого вы принимаете на работу

Если у тренера были не очень хорошие отзывы в другом месте работы или же его выгнали из-за каких-то проблем, в таком случае лучше отказаться от приема на работу такого человека.

Персонал

Если вы открываете маленький тренажёрный зал на 10-12 человек и являетесь тренером, попробуйте обойтись без администратора и уборщиц. Возьмите напарника, который бы согласился работать 3 раза в неделю, ведь 7 дней в неделю с 09:00 до 21:00 вы, скорее всего не потянете. А если вы ещё и член федерации бодибилдинга и фитнеса… Напарнику отдавайте не больше 40%, ведь он не несёт ответственности за бизнес в целом. Если вы не массажист, придётся его трудоустраивать и платить за 1 сеанс не менее 500 рублей, ведь спортивный массаж – удовольствие не из дешёвых. Чтобы избежать никому не нужных лишних затрат, закончите курсы спортивного массажа. В среднем 5 сеансов в неделю по 600 рублей – 12000 рублей в месяц, как говорится, на дороге не валяются.

Важно! Владелец тренажёрного зала экономкласса должен быть тренером. В противном случае, приток клиентов будет намного меньше, а владельца будут обворовывать

Владелец должен «знать эту кухню изнутри». Это, впрочем, касается и любого другого бизнеса.

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде, чем открывать собственный бизнес в виде тренажерного зала, обязательно нужно просчитать все минусы и плюсы. Готовы ли вы к тому, что в вашем бизнесе будут негативные моменты? Перекрывают ли те плюсы, которые заявлены, минусы?

А также помните, что каждый город, регион, в целом ситуация по стране разные. Если в Москве фитнес-клубы класса люкс невероятно популярны и в них стоит очередь из обеспеченных людей, то в другом региональном городе эта идея может попросту “не зайти”, так как у людей соответствующие доходы, которые не позволяют им заниматься в дорогих помещениях.

Прежде, чем открывать свой бизнес, тщательно анализируйте свою аудиторию, город и регион проживания, также потребности людей, которые живут за “соседней стенкой”.

Очень много людей — сторонников активного образа жизни. Поэтому даже в кризисные времена эти люди могут экономить на чём угодно, но только не на собственном здоровье и телосложении.
Открытие фитнес-зала очень прибыльное занятие и приносит деньги. Но только в том случае, если бизнес был грамотно организован
Владелец бизнеса легко может понять, на каких конкурентных преимуществах можно сыграть для того, чтобы привлечь как можно больше клиентов
Нет проблем с поиском персонала, так как выучиться на тренера фитнес зала несложно, а в каждом городе достаточное количество квалифицированных специалистов, которые хотят работать в модном клубе
Имея собственный спортивный зал, вы каждый день будете иметь туда доступ и держать тело в хорошей форме
Хороших сетей фитнес-клубов не так уж и много, а в крупных городах ниши практически не заполнены и люди добираются в выбранный ими спортивный центр на далёкие расстояния.
Быть владельцем собственного фитнес-клуба очень престижно, а этот бизнес невероятно благородный и помогает людям меняться в лучшую сторону

В каждом городе есть спортивные клубы и качалки. Правда, далеко не все из них имеют хороший уровень сервиса и качество оказания услуг. Если вы будете выделяться по этим параметрам, то успех обеспечен
Самостоятельно выстраивать бизнес по открытию сети спортивных клубов очень сложно. Именно поэтому многие предприниматели прибегают к франшизам
Даже при грамотно организованном бизнесе, он требует больших вложений. Стартовый капитал исчисляется миллионами рублей.
Сроки окупаемости среднего фитнес-клуба могут растягиваться на несколько лет вперёд

Тренажеры своими руками

Самое затратное в открытии зала — тренажеры. Мне нужно двенадцать тренажеров, при этом один мог обойтись в сорок тысяч рублей. Чтобы сэкономить, половину тренажеров сделал сам. Так бы я потратил до полумиллиона, а вышло в полтора раза меньше.

Сумма

Покупные

230 000 ₽

Самодельные — расходы на материал

60 000 ₽

Всего

290 000 ₽

Тренажеры проверял на себе, поэтому с безопасностью всё в порядке. Единственное отличие моих тренажеров от покупных — сварочные швы чуть кривее.

Красный тренажер — силовая рама для приседания со штангой. Варил сам, она обошлась в десять тысяч рублей

Для сравнения: такая же рама для приседания в магазине — от 25 000 рублей

Тренажеры варил сам, но сначала искал схемы в интернете и оценивал, смогу ли повторить.

Схему скамьи для жима нашел на сайте о мебели и ремонте. По чертежу понял, что смогу сделать

Если по схеме всё понятно, закупал профили в строительном гипермаркете и шел в гараж. Пользоваться сварочным аппаратом научил друг-сварщик.

Это я в гараже, варю скамью для жима. Инструменты одолжил знакомый за спасибо

Вот что получилось в итоге — готовая скамья для жима лежа

На один тренажер уходило четыре дня: разобраться со схемой, потом в магазин за материалами, сварить основу и собрать валики, если нужны.

Семь тренажеров сделал сам:

  • силовую раму;
  • жимовую раму;
  • брусья;
  • турник;
  • ступеньку для икр;
  • скамейку для жима;
  • гиперэкстензию.

С покупными тренажерами повезло: родители подарили один из дорогих тренажеров за сто тысяч рублей и эллипсоид, так что я еще сэкономил.

Этот тренажер — подарок родителей, в магазине стоит 100 000 рублей

Коврик, мяч и два диска — 8000 рублей

Гантели парами от 1 до 10 кг. Покупал набором в «Спорт основе» за 30 000 рублей

Для кардионагрузок купил беговую дорожку, велотренажер, эллипсоид и тренажер для гребли. Если купить пять дорожек, клиенты заскучают делать одно и то же каждый день

Есть два вида тренажеров: для дома и профессиональные. Они отличаются гарантией. По гарантии и те, и другие тренажеры ремонтируют бесплатно, но если домашний тренажер поставить в зале, гарантия сгорает.

Я не стал экономить и купил профессиональные тренажеры, они обошлись дороже процентов на двадцать, но гарантия важнее. Как-то сдавал дорожку в ремонт по гарантии, потому что начала сильно нагреваться. Позвонил в магазин, они отправили ко мне ремонтника, и он забрал дорожку на ремонт. Через неделю у меня работающий тренажёр, и всё бесплатно.

Финансовый план

Финансовый план фитнес-клуба включает подсчет расходов и будущих доходов клуба.

Размер стартовых вложений

Фитнес-клуб требует внушительных вложений, причем большая часть денег пойдет на закупку оборудования.

Итого получается:

  • аренда помещения под фитнесс-клуб с учетом предоплаты за 6 месяцев – 5 250 000 рублей, если брать нижний предел расчетной стоимости 1 м2 (из расчета площади 250 квадратных метров);
  • ремонт 300 000–500 000;
  • закупка оборудования – 1 млн. рублей

В среднем необходимо около 6,5 млн 000 рублей, не считая денег на рекламную компанию — еще около 5% от суммы стартового капитала. В нашем примере это 325 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Не нужно забывать вносить в бизнес-план ежемесячные затраты на оплату труда персонала, налогов, коммунальных платежей и других нужд.

Примерный расчет выглядит так:

  1. Персонал – 227 500 рублей.
  1. Коммунальные платежи – 20 000.
  2. Налоги в зависимости от выбранной системы налогообложения.
  3. Другие расходы – ориентировочно 15 000–20 000.

Итого, ежемесячные расходы составят около 350 000 рублей.

Доходы и рентабельность фитнес клуба

Оптимальный срок окупаемости фитнес-клуба составляет 2–3 года из расчета стоимости годового абонемента 20-25  000 рублей

При этом важно не только привлечь, но и удержать клиентов

Дополнительный доход принесет фитнес-бар и индивидуальные программы тренировок, которые оплачиваются дополнительно. Таким образом средняя сумма годового дохода с одного клиента составляет 30 000 — 35 000 рублей. Если в год у вас будет 300-350 клиентов, выручка составит около 10 -12 млн. руб.

Преимущество такого бизнеса – на развитие нужны небольшие деньги. Прибыль можно пускать на расширение клуба. Если позволяет помещение, можно создать комплекс, включающий спорт-бар, сауну, массажный кабинет.

Этот бизнес-план использует усредненные показатели расходов, цифры могут колебаться в ту или другую сторону.

360 000 рублей на открытие зала

У меня спортивный зал в спальном районе Краснодара: 150 квадратных метров, работает больше года. Это скорее качалка, потому что из дополнительных занятий — только бокс. Я владелец и единственный тренер.

Зал в микрорайоне «Молодежный», я живу через два дома

Это мой второй опыт со спортивным залом, первый открывал в Волгограде. Думал, что на открытие и первые месяцы хватит ста тысяч рублей, особенно если экономить. Экономить решил на съемной квартире: съехал, чтобы не платить за аренду, и начал жить в зале. На ночь стелил надувной матрас, воду в чайник наливал из унитазной трубы. Откручивал, когда пить хотелось — вот и вода.

Еще раз жить в зале не хотелось, поэтому на второе открытие заложил больше денег.

Сколько

Аренда помещения 150 кв. м.

40 000 ₽

Краска, шпатлевка, линолеум, гипсокартон и профили для ремонта

15 000 ₽

Тренажеры и напольные весы

295 000 ₽

10 000 ₽

Всего

360 000 ₽

Своих денег на открытие не было. Я подсчитал, что для старта хватит трехсот-четырехсот тысяч рублей. Часть заработал на сдаче чужих яхт в аренду, получал процент. Мы с женой переехали на Черное море и устроились в заповедник «Большой Утриш». У компании есть яхты, которые снимают туристы. Если уговорили арендовать, нам процент с аренды. В хорошую погоду зарабатывали по семь тысяч рублей в день.

Фотография летом, когда с женой сдавали яхты в аренду. С мая по сентябрь заработали денег и хорошо провели время

Как получить деньги на бизнес у государства

Еще 117 000 рублей взял у центра занятости Краснодара, где живу. Это грант, который государство дает на открытие своего дела. Я узнал о нем случайно и решил попробовать. Подал заявление, защитил бизнес-план, получил максимальную сумму.

На поддержание зала трачу 50 000 рублей в месяц. Из основных расходов — аренда и коммуналка, остальное по мелочам: кожзам полопался на тренажерах, лампы перегорели и надо заменить.

Сколько

Аренда и коммунальные услуги

40 000 ₽

Мелкий ремонт, лампочки, туалетная бумага, жидкое мыло, бахилы

10 000 ₽

После всех расходов остается 50 000 рублей. Зарабатываю на абонементах и индивидуальных тренировках по боксу. Еще продаю воду в бутылках и спортпитание, но это скорее для удобства клиентов, чем для заработка.

Всё, что нужно для бизнеса

Дело Модульбанка — это издание о бизнесе. Мы рассказываем обо всём, что нужно знать российскому предпринимателю: какие вышли новые законы, как проходить проверки в разных инстанциях, как не получить штрафов.

Характеристика объекта

Вид деятельности: услуги в сфере спорта, здорового образа жизни.

ОКВЭД: № 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений».

Место размещения фитнес-центра: город с населением 450 тысяч человек. Для спортивного комплекса выбрано помещение в торговом павильоне. На 1-м этаже расположен продуктовый супермаркет. 2-й этаж имеет отдельный вход, что позволяет фитнес-клубу работать изолированно и не подстраиваться под график работы магазина. В помещении есть возможность перепланировки, размещения 2 душевых, 2 раздевалок, тренажерного зала, двух залов для групповых занятий, комнаты для персонала, стойки администратора, фойе для посетителей, подсобного помещения. Общая площадь составляет 300 кв. м. Требуется косметический ремонт, оснащение вентиляции, световой системы, перепланировка.

Форма деятельности: ООО

Налогообложение: УСН.

График работы:

День Время
Пн – Пт с 08:00 до 21:00
Сб, Вс с 09:00 до 20:00

Перечень услуг центра:

  • Тренажерный зал (полный комплекс современных тренажеров).
  • Групповые тренировки.
  • Студия танцев.
  • Индивидуальные тренировки с инструктором.
  • Программа по сбросу лишнего веса.
  • Детский фитнес.
  • Обучающие уроки (теория).

В дальнейшем планируется расширение видов услуг, если клиентам будут интересны другие направления.

Каким должен быть фитнес зал?

Чего ждут от тренажерного зала посетители? Это очень важный вопрос и в своем бизнес проекте вы должны учитывать нюансы, которые потребуют от вас вложений с самого начала.

Идеальный спортивный зал светлый, эмоционально располагающий, с большим количеством зеркал. Тренажерный ряд разнообразный и отдельный инвентарь представлен в большом количестве. На заднем фоне играет приятная музыка, мотивирующая делать еще больше. В зале всегда есть опытный тренер и в целом атмосфера дружелюбная. В любое время нет никаких очередей ни в сам зал, ни на тренажеры.

Чтобы добиться такой картины, продумайте следующие вопросы:

  • Вам потребуется здание или помещение с большими окнами и безупречной вентиляцией;
  • В помещении нужно или продумать или найти зал с прилегающими душевыми кабинками;
  • Нужно будет проработать акустику;
  • Заранее закупить и продумать комбинацию тренажеров;
  • Найти профессиональных тренеров;
  • Рассчитать примерную посещаемость зала и систему скидок, чтобы не возникало пустот или наоборот — переполненности помещения.

Кадровый состав

Персонал подбирают в зависимости от бюджета проекта и по мере необходимости.

Администратор и профессиональный тренер — главные лица компании.

На старте проекта «как открыть фитнес» эти функции способен выполнять один человек (например, сам же владелец зала, желающий сэкономить).

Клиентов работа администратора не касается, здесь главное грамотно предлагать услуги, без накладок составлять графики тренировок, четко отвечать на телефонные звонки, встречать и провожать гостей зала.

Другое дело, тренировочный процесс. Некомпетентного «тренера» клиенты раскусят сразу, поэтому чтобы с честью нести это громкое звание, человек должен быть ответственным не «на бумажке». Соответствующее образование приветствуется (институт или колледж, выпускающие руководителей физического воспитания, медработников и т. п.). Тренер должен знать физиологические особенности человека и уметь вовремя оказать первую медицинскую помощь.

По мере развития тренажерного зала должность «два в одном» лучше разделить. К тренеру-профессионалу придут его бывшие клиенты, приведут друзей, порекомендуют на своих страницах в соцсетях и т. д. Он не должен постоянно разрываться между ответами на звонки и проведением индивидуальных и общих занятий. Подобная ситуация подтолкнет клиентов на поиск более комфортного зала для тренировок или к желанию оставить негативный отзыв там, где его увидит большое количество людей. Репутация спортклуба — главная составляющая будущего успеха.

Бухгалтер (кассир, экономист).

Если позволяет бюджет, ставка бухгалтера обязательна. Так проще вести дела (рассчитывать зарплату, работать с налогами, вести учет уплаты ежемесячной абонентской платы и т. п.). В ином случае всю бухгалтерию оформит приглашенный специалист.

Мастера чистоты (уборщики, дворники).

Тренажерному залу требуется спектр клининговой работы по нескольку раз в день. Стерильной чистоты никто не требует, но часть инвентаря должна подвергаться санобработке после каждого занятия (группового или индивидуального). Чем чище помещения, тем комфортнее тем, кто оплатил свой час тренировок. Желание вернуться туда еще раз придет само собой.

Приемная со следами уличной обуви, грязные дурно пахнущие туалеты, душевые и места, где активное движение в течение дня — это в комплексе или по отдельности заставит клиента искать другие спортзалы. Второй раз никто в такое заведение не придет и друзьям не посоветует.

Медработник.

Востребованы консультации врача-терапевта, травматолога или ортопеда.

Все сотрудники, контактирующие с посетителями, должны проходить ежегодный медосмотр. При приеме на работу иметь при себе действующие санитарные книжки с отметками, выставленными сертифицированным медицинским учреждением.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector